大妈大爷要怎么做？

上周在天河公园闲逛，看到大妈大爷烈日之下为儿女征婚，感慨，遂有此文。

从社会认同讲起

催人们缴税一直是政府的一大难题。英国政府想要提高人们交税的自觉性，请来心理学家。他们建议政府在催缴邮件后面添加一行文字，效果十分显著：交税比例大幅度上升。

后面一行到底写了什么？，原来，科学家在邮件后面添加了实际已交税的人数，是一串长长的数字。

当人们看到既然已经这么多人交税了，自己不主动点觉得不好意思，基于从众心理，就自动自觉交税。这是一种社会认同，也叫从众心理。

社会上运用这一原理的案例非常多。比如淘宝购物，人们会选择按销量排序，直接购买销量最高的产品。他们觉得都这么多人买，应该没问题；奶茶店开业，精明的店长会请来很多托来排队当客户，造成供不应求的场景。不明真相的群众看到这么多人排队，基于从众心理，也会去排队；某新楼盘刚开业，请来一队群众演员，上演砸金蛋，排队签房等好戏。不明套路的群众怕好房源被抢，基于社会认同原理，很容易被忽悠购房。

社会认同无处不在，群飞的鸟，成群结队横渡非洲的动物迁徙，群居的猴子。正是群体动物这些印刻在基因里的品性，才让我们在自然选择中走到了如今。

流动性溢价——牛市怎么来的？

技术派炒股的人都知道，量在价先。成交量提升，价格才会走高。放在K线图里，成交量和价格的走势完全一致。所谓牛市就是流动性溢出的时期，而熊市就是流动性枯竭的时候。

举个大家都熟悉的例子。同样一个女子，10个人认识她，和1000个人认识她，哪种情况获得的溢价更高？毫无疑问是后者。就像蔡徐坤，校园球场上随便抓一个男生都能打爆他，为什么偏偏选他当 NBA 中国大使？因为他身后有广大的女性粉丝，这些粉丝对于NBA来说，是潜在的增量。也正因为这些粉丝，给他来带流动性溢价。

看到这里有没有想到，流动性溢价的原理就是从众心理。我们买东西（或者做其他事情），很多时候对于细节是不了解的，也没有精力去了解。买个护肤品，难道还要掌握其所有的化学成分吗？就算知道成分，每种成分的用量，纯度，这些都不是透明的，市场先生也不会告诉你。此时你要怎么办？当然是买大多数人用的品牌，那就只能选择大品牌，选择大品牌就要忍受高溢价。同样一件衣服，挂上大品牌和没有品牌，其价格是天壤之别。大品牌有更高知名度，享有更高的溢价。

为什么抖音上面那么多女的不遗余力去展示自己（不惜花费大量时间，美颜，化妆，滤镜）？十个人点赞，和两百万人点赞，在满足自身虚荣的同时，其溢价也在蹭蹭往上涨，就像如今的牛市一样。

上周在天河公园，烈日之下，大叔大妈们挥汗如雨，为自己的子女征婚相亲。看到他们质朴的微笑和挂在雨伞上泛黄的照片，我不禁感叹。这样相亲效率多低，曝光率太低了，无法给自己子女带来溢价。正确的做法是什么？给自己请个摄影师，拍几个好视频，注册抖音号，分享自己子女的日常。又或者是注册几个微信号，去豪宅小区，通过一些手段（附近的人）添加业主好友，然后时不时在朋友圈发子女的视频。尽可能曝光，通过网络流量带来流动性溢价。嫁入豪门，吃上绝户，指日可待矣。

话说到此，各位应该打好了心中的小算盘？不多说，我去拍抖音了。

Written on April 8th, 2019 by YangQinYuan