面子与成本

人情与面子

中国是人情社会，为人处事都要「给面子」。例如：金榜提名，是给祖宗「长了脸面」；做错了事，则是「丢脸」。脸，在人际关系中是重要的因素。

脸面真有这么大作用吗？我觉得，只有在成本大于收益的时候，脸面是有用的。给你面子和钱，你要哪样？面子是需要成本的，而且成本不小。举个例子，一个十几年没联系的初中同学突然喊你去参加他的婚礼，你去还是不去，给不给面子？去的话，时间成本，份子钱，这些都是面子的成本。死要面子的人，也就是不计成本的人，这种人往往是赚不到什么钱的，因为成本太高，导致收益不能填补。《老炮儿》就是典型的死要面子类型，一把年纪还整天意淫着年轻时候的英勇。年轻的时候可以不计成本，但年纪大了，你的各种成本都很高，这个时候不计成本，往往死得很惨。

要和付出了成本的人合作

一个朋友值不值得交往，要看他有没有付出成本。例如：肯不肯花时间和你出来吃饭，陪你聊天。对于这一点，销售可谓熟记于心。链家的房产顾问带你看房的时候，一般会先带你走很远的路，带你看一些比较差的房子，最后才会带你去你想看得房子。于是你在看房的过程中就付出了很多成本，特别是时间成本。谈判的时候，我们看的就是就是成本。一个人付出的成本越多，他会越不愿意放弃，因为放弃意味着成本都变成沉没成本了。所以，一定要和付出了成本的人合作，那些不愿意付出成本，不愿意承担风险的人不值得交往。付出了成本的人，（大概率）意味着他真心想和你合作,因为成本已经摆在那里了。

信用是用来约束对方的

美国总统特朗普自上任以来，带领美国多次「退群」——退出联合国教科文组织，退出巴黎协定，退出TPP……很多人就骂着说美国不守信用，没大国风范。我觉得可以换个角度考虑这个问题。对于强者来说，能不能给别人带来收益才是关键，而非守信用。守信用是需要成本的，如果守信用的成本大于收益，那估计很多人就不会去守信用了。很多人估计不会同意，他们可能会说：做生意关键要守信用，要诚信。鸡汤喝多了吧，这鸡汤是成功人士写的吧？很多成功人士，早期发家致富的时候，都干过不少见不得人，与法律擦边的勾当。偷税漏税，官商勾结，动不动就扯破脸皮打上官司，讲信用，不存在的。当然，对外的时候还是会说自己讲信用，但说了也没人关心。没人关心你是否讲信用，别人关心的是合作的成本高不高，收益如何，你能不能给对方带来利润，翻脸的几率高不高。你不守信用的几率别人是可以算出来的，当守信的成本太高的时候，就有这种可能。

换个角度来讲，不要让别人的成本太高。不要让别人觉得背叛你比忠于你的收益更大。这也从另一个角度说明了人际交往的关键：你能给别人带来什么。

Written on June 26th, 2018 by YangQinYuan